这涉及检查该人通常在搜索引擎 黎巴嫩电话号码列表 中使用的关键字。还需要定义编辑日历并计划内容，以指导人们进行购买之旅，这在 B2B 市场中更 黎巴嫩电话号码列表 长，更费力。 在您的计划中包含需要联系信息的丰富材料。电子书通常就是这种情况。 该人提供他们的姓名和电子邮件——可能还有他们的头衔和一些公司信息——以访问 黎巴嫩电话号码列表 该材料。每次发生这种情况时，您都会得到提示。
管理潜在客户培育 在销售方法之前，有必要 黎巴嫩电话号码列表 培养潜在客户，以便他意识到他面临的痛苦，主要是贵公司提 黎巴嫩电话号码列表 供的解决方案。 做到这一点的一种方法是培育流，这是一系列旨在引导人们完成销售漏斗的电子邮件。 鉴于 B2B 采购的复 黎巴嫩电话号码列表 杂性，在销售团队联系潜在客户后，重要的是通过电子邮件和电话进行跟 黎巴嫩电话号码列表 进，以防止潜在客户冷落。 使用技术 与您的营销渠道集成的CRM可以帮助您细分潜在客户。
这对于确定谁准备好与销售团队接洽 黎巴嫩电话号码列表 至关重要。 那些还没准备好购买的人呢？这并不意味着它们应该被丢弃。计划活动以继续培养这些潜在客户，直到他们准备好完成购买。 应用 NTBA 方法 以前，使用 BANT 方法来确定潜在客户的资格。随着 黎巴嫩电话号码列表 时间的推移，它被调整为更有效，这导致所涉及的 黎巴嫩电话号码列表 标准被颠倒了。NTBA 是指了解客户的需求并检查您的解决方案是否能够真正满足该需求； T时间框架.